Ya hemos estudiado anteriormente, el papel o rol del ejecutivo de negocios para la micro y pequeña empresa, el cual es muy variado, entre las funciones que desempeña se encuentran: la promoción, la venta, la asesoría, la educación, las finanzas, el administrador y la cobranza.

Como vemos, los roles de los ejecutivos son muy variados, y por lo tanto, se hace necesario equilibrar muy bien el tiempo, a fin de ser productivos, pues al final de todo, en nuestras entidades nos van evaluar por la cartera de créditos que administramos, en cuanto a monto de créditos generamos y sanidad de la misma. Aunque todas las funciones son importantes.

Un primer consejo a tomar en cuenta es que el oficial de negocios deberá priorizar sus actividades, esto dependiendo de la situación y los objetivos que pretenda cumplir. Sabemos que los objetivos a cumplir y por los cuales, la entidad medirá nuestros resultados serán principalmente los siguientes:

11.  Monto de créditos otorgados mensualmente, es decir el cumplimiento de la meta de colocación de créditos

22. El nivel de sanidad de la cartera que administra, el cual como ya lo hemos dicho anteriormente, debería de mantenerse debajo del 4%, como cartera en riesgo a 30 días.

33. El número de clientes que administra, en la cartera de créditos.

44. El cumplimiento de metas en otros productos o servicios financieros ofrecidos por nuestra entidad financiera, 

55. Otras actividades de colaboración con áreas de la entidad financiera.